Semana passada, um cliente meu, diretor comercial de uma grande empresa de tecnologia, me ligou frustrado: “Marcelo, eu não entendo. Meu vendedor conhece o produto de trás para frente, faz uma apresentação impecável, o cliente concorda com a cabeça a reunião inteira… e, no fim, diz que vai pensar.” Eu já ouvi essa história centenas […]
Se você acompanha a minha trajetória ou conhece o meu estilo de gestão ao longo desses meus mais de 38 anos de carreira executiva, sabe que eu nunca joguei sozinho. Eu nunca achei, nem por um segundo, que conseguiria entregar os resultados que entreguei, reestruturando operações complexas e liderando grandes organizações, sem ter os meus
Cansado de errar ao contratar currículos impecáveis? Veja 3 perguntas práticas para o líder fazer na última entrevista e decidir com segurança.
Toda semana, em minhas mentorias e consultorias com líderes comerciais, eu escuto uma variação da mesma cena. O diretor ou gerente me puxa de canto e diz: “Marcelo, o processo comercial está perfeitamente estruturado. As etapas do funil estão claras, contratamos o melhor CRM do mercado, desenhamos o script e entregamos o playbook na mão
Eu já saí de reuniões concordando com coisas que eu sabia, no fundo, que não tinha condições de entregar. Não porque eu seja ingênuo ou mentiroso. Mas porque, naquele momento, dizer “sim” parecia infinitamente mais fácil do que lidar com o peso do “não”. E o pior: eu me sentia bem com o “sim”. Pelo
Muita gente acredita que o ponto de partida para crescer profissionalmente é o autoconhecimento. E elas estão certas. Entender quem você é, como você pensa, sente e se comporta de maneira natural é a base de tudo. Sem isso, você está apenas atirando no escuro. Mas existe um “pulo do gato” que muitos ignoram: parar
Ao longo da minha carreira, vi líderes brilhantes e vi líderes que patinavam. Muitas vezes, a diferença não estava no cargo, na experiência ou no currículo — mas na liderança autêntica. Liderar é, antes de tudo, inspirar. E inspiração não nasce quando você veste a máscara do “chefe ideal”. Pelo contrário, inspiração acontece quando você
Do potencial ao resultado: a diferença entre talento e ponto forte Muita gente me pergunta qual é a diferença entre talento e ponto forte. A verdade é simples: talento é aquele impulso natural, quase automático, que aparece em nós desde cedo. Já o ponto forte é o talento lapidado, treinado e aplicado de forma consciente
