Estratégias e insights para potencializar resultados em vendas e negócios. Dicas práticas de performance comercial, cases de mercado e experiências reais aplicadas à metodologia CliftonStrengths e ao desenvolvimento de talentos.
Semana passada, um cliente meu, diretor comercial de uma grande empresa de tecnologia, me ligou frustrado: “Marcelo, eu não entendo. Meu vendedor conhece o produto de trás para frente, faz uma apresentação impecável, o cliente concorda com a cabeça a reunião inteira… e, no fim, diz que vai pensar.” Eu já ouvi essa história centenas […]
Toda semana, em minhas mentorias e consultorias com líderes comerciais, eu escuto uma variação da mesma cena. O diretor ou gerente me puxa de canto e diz: “Marcelo, o processo comercial está perfeitamente estruturado. As etapas do funil estão claras, contratamos o melhor CRM do mercado, desenhamos o script e entregamos o playbook na mão
